Autor de Buyology: Martin Lindstrom
Buyology, de Martin Lindstrom, muestra las verdades y mentiras de por qué compramos.
La mayoría de las Decisiones de compra no son racionales, ocurren inconscientemente. Para comprender mejor el cerebro de los consumidores se emplea el Neuromarketing.
Buyology muestra que los métodos de investigación de mercado no funcionan correctamente, porque lo que decimos que queremos, y lo que quiere nuestro cerebro, a menudo, está en desacuerdo.
Las neuronas espejo influyen en nuestras decisiones de compra y los marcadores somáticos influyen en cómo percibimos los productos. Los vendedores utilizan el miedo y los mensajes subliminales para inducirnos a comprar.
Martin Lindstrom afirma que las advertencias de salud y las referencias sexuales también se usan para influir en nuestras Decisiones de compra.