Autor de La ciencia de las ventas (The Science of Selling): David Hoffeld
La ciencia de las ventas, de David Hoffeld, muestra un enfoque de ventas basado en evidencias.
El analfabeto del siglo XXI será todo aquél que no pueda automatizar sus procesos – Peter Drucker
Décadas de investigación en ciencias psicológicas y sociales han revelado las estrategias más efectivas para hacer que los lanzamientos sean más confiables y efectivos. Las ventas no deberían ser solo un juego de prueba y error.
Un vendedor inteligente debe enfocarse en crear sentimientos positivos, demostrar el valor de sus productos o servicios y hacer preguntas poderosas para comprender verdaderamente las necesidades y deseos de sus clientes. Al aplicar estos conocimientos a tu práctica mejoras tus habilidades y obtienes mejores resultados.
Los buenos vendedores están motivados para cerrar el trato, tienen el deseo personal de perfeccionar sus habilidades y hacer todo lo mejor que pueden. Por lo tanto, al contratar personal de ventas, busca trabajadores que desean mejorar continuamente sus habilidades. Estos individuos motivados internamente están destinados a ser los mejores a largo plazo.
Comprender la ciencia de las ventas mejora tu desempeño, simplifica y aumenta las ventas, elevando el estado de ánimo del comprador.