Autor de Las trampas del deseo (The Traps of Desire): Dan Ariely
Las trampas del deseo, de Dan Ariely, explora la naturaleza humana y cómo nuestras decisiones y comportamientos están influenciados por la irracionalidad y la emoción.
¡Qué obra admirable es el hombre! ¡Qué noble en su razón! ¡Qué infinito en capacidad! ¡Qué exacto y admirable en forma y movimiento! ¡Qué semejante a un ángel en su acción! ¡Qué parecido a un dios en su comprensión! Es la belleza del mundo, el ideal de los animales – Shakespeare, Hamlet
Nuestras percepciones y expectativas pueden distorsionar nuestra toma de decisiones y nos llevan a cometer errores y tomar decisiones poco sabias.
¡Todo hombre [y mujer]… vive del intercambio, o se convierte en cierta medida en mercader, y la propia sociedad se desarrolla para llegar a ser lo que es propiamente una sociedad comercial – Adam Smith
Comprender nuestra irracionalidad y limitaciones cognitivas y emocionales nos permite tomar decisiones más sabias y evitar las trampas que nos llevan a tomar decisiones poco sabias.
¡El éxito de la mayoría de la gente… casi siempre depende del favor y la buena opinión de sus vecinos e iguales; y sin una conducta tolerablemente regular éstos raramente pueden obtenerse. En tales situaciones, pues, el viejo proverbio de que la honestidad es siempre la mejor política resulta casi siempre absolutamente cierto – Adam Smith
Nuestras expectativas y deseos a menudo distorsionan nuestra percepción de la realidad, y es importante ser conscientes de cómo estas influencias pueden afectar nuestras decisiones.