Autor de Negociar con ventaja (Bargaining for Advantage): G. Richard Shell
Negociar con ventaja, de G. Richard Shell, desvela estrategias de negociación para obtener mejores acuerdos en el trabajo y en la vida.
Cualquiera puede convertirse en un buen negociador siendo plenamente él mismo, ya seas supercompetitivo o más cooperativo. Sin embargo, hay una serie de estrategias que pueden mejorar las habilidades de negociación de cualquier persona.
Las negociaciones deben llevarse con altas expectativas y fomentando relaciones sólidas a través del respeto mutuo y la reciprocidad. Sin embargo, esto no significa ser fácil de convencer.
Una mejor negociación comienza con aceptar tus auténticas fortalezas. Los mejores negociadores establecen expectativas optimistas pero justificables.
Es necesario saber qué motiva a la otra parte en la negociación y aprovechar el apalancamiento.
La objetividad y un pequeño paso positivo pueden sacar la negociación del un punto muerto. Apelar a las normas también puede ayudar a resolver las negociaciones y las relaciones justas y recíprocas favorecen las buenas negociaciones.