Autor de Técnicas de persuasión (Techniques of persuasion): J A C Brown
Técnicas de persuasión: de la propaganda al lavado de cerebro, es un libro importantísimo para la comprensión de cómo las personas se forman sus pensamientos. Las personas quieren creer que los problemas son sencillos y no complejos como ocurre en la realidad. De alguna manera, buscamos siempre que se confirmen nuestros estereotipados prejuicios.
J. A. C. Brown expone la necesidad humana de sentirse integrada, que no está marginada, lo que lleva implícita la necesidad de enemigo que cargue con sus frustraciones. Según la sociedad este rol se carga en negros, judíos, gitanos, inmigrantes etc. Queda la impresión final de que somos demasiado conformistas y estamos poco dispuestos a modificar nuestra forma de pensar o de actuar para cambiar las cosas.